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凯发K8旗舰厅App“门墙柜一体化”重塑家居渠道
2024-03-04 18:37:38浏览:作者 :k8凯发天生赢家一触即发全屋定制

  设计师渠道☆▽。打开完整木作产品的钥匙是家装设计师◁●★•◁△,通过与设计师各种形式的互动◁•▷▪,强化梦天木作在设计师群体的影响力△■…☆;通过赋能经销商★△=★◇△,不断增强对合作设计师的服务能力凯发K8旗舰厅App●◇◆▲■○,包括为设计师提供有表现力的产品▪◇-●,以及高枕无忧的深化和落地交付服务▲▲◇,和设计师共同服务好业主•◁。

  家装渠道=•。消费者希望以更省心更简单的方式解决装修问题◆□…◁▼□,整装已经成为家装行业不可逆转的趋势▽-◇◁▽★。联手各地经销商•○☆,发展优势装企建立战略合作关系★◆•,进一步提升家装渠道的份额○•▷▲。 以 □▲▪☆◁●“门•△-★=、墙★-□▽、柜一体化•△■”的设计与交付优势•●●●○,为用户▷☆“装修一个家▪◁=”▲▽■★△、为整装渠道贡献木作价值=▼。

  从木门到木作■▽■,蜕变的不仅仅是产品而是用户思维◆☆,由单品而及●=△▽△◁“门墙柜一体化□◇▼◇”的动力源凯发K8旗舰厅App★◇◇○,不在营销升级而在产品革命▪•。

  是渠道的演化导致了产品的升级▲△□▲◁▪?还是产品的升级在助推渠道演化•●▪?它们之间☆…■□●★,并非因果关系□◁●,而是同步发生•★◇■。一方面★■▷,消费者的需求◁▪=▲、渠道的演化逼迫和推动着厂家进行产品升级=■--□;另一方面○□△,厂家也在依靠升级后的产品重塑着渠道☆▼…•▷○。产品升级▪☆■,不仅仅是为了顺应渠道的变化…▪◁▼☆,归根到底是要满足消费者 -◇◆▲…“装修一个家△•●”的诉求▽○★=☆。

  面对消费者日益增长的对美好家居的需求☆•=,行业专注和聚焦 ■☆□“高端定制 完整木作=-◆◁=”▪◇,在智能制造战略▼▷○▪、水漆健康战略○△△■、木作战略▲□▽☆=、云战略与人才战略的五重驱动下=◇,已经 完成了 ▽○▽◇“从木门到木作•▲”的产品跨维度升级□▲◆▼=★。围绕提升用户体验和组织效率★□▽▷●,重塑渠道体系△•=,积极打造数据化★…▽▽•△、平台化◁…☆▽、可复制的全渠道•△▪=,跑出一条更宽广的 ▼•◆“门墙柜一体化…•◁☆▪”新赛道◆△。返回搜狐-▽☆,查看更多

  渠道多元带来客户分流◇☆▽•☆▪, 要抓住更多的消费者◇•△●★,必须杀到流量的最前端◇▲。流量的最前端在哪里●●?或者说☆□◁▷▽,用户要装修的时候▲=□◆,首先想到▼=◁…■、找到的会是谁=▲□•▽●?没有绝对的答案▽★☆★…□。撇开工程渠道不谈◇◁□,整个零售市场○-,…-△☆“流量 碎片化 •□◆▷●◆”的特征越来越明显○▷。线上渠道有流量△■,线下的门店也有流量☆▽••★=;小区有流量…△、家装公司有流量▪□…•、设计师工作室也有流量 ……每一个流量汇集地○△, 每一次新型渠道的出现和分化凯发K8旗舰厅App○▼•,都是消费者对于商品 选购 途径的新选择◁◇■,也是对综合 体验-▷、包括选择成本 降低 提出更高要求◇■。这也决定了○▽,所有的品牌都面临着 ▽…▼□△“全渠道运营◆△▼●■”的要求○◇▪◇。

  渠道打造绝非一日之功•●●•-●,稳定★▪、高效的渠道网络很难建成○▪,而一旦通过渠道策略获得竞争优势○▲,其他企业就难以在短期内模仿◇▷◁☆•▽,因此◁-▲▼•▷,它比产品▽•、价格和促销等要素更能提供可持续的竞争优势•■▼□。

  把工程渠道做到一定体量并非难事▲▽。进一步激活工程渠道的客户资源-◁■。工程渠道☆▪。

  其实□★,消费者还是那些消费者▲▽▲◆,他们并没有离开市场•☆•,只是改变了选择产品和品牌的方式▷▼▪◆。面对渠道格局的演变分化◇●★○△▷,面对家装消费流量入口的前移•▪•--☆,如何将品牌和产品的触角伸向更多的消费者★…=◆?如何在不断演变的渠道格局中重塑核心竞争力○▪?关键在于如何向客户(包括C端的直接客户和B端的渠道客户)提供更好的产品和服务★▷▽,确立在渠道中的价值和地位★•。品类延伸◁△▷☆、产品升级成为单品类企业不约而同的突围之道——原来的地面材料(地板)开始上墙◇•▲•;原来专注于顶面的(吊顶)也在往下(墙板□…◇、地面)延伸=○▪;原来的木门◇◆▲,更顺理成章地往●•“门墙柜一体化◆☆▪▲”方向转型升级□○…--。行业领头者正在以木门为原点▷▪•☆•★,切入柜类☆-●=、墙板两大品类▷★=■▷,正式推出○●○“门墙柜一体化■○☆-=”战略▽●=◇☆…。

  从单一木门到门★◇•、墙△★▷▲、柜一体化集成○•◇•■,不只是在原有的产品和服务中增加一些元素▼▽○■。从卖门到卖整体空间◇□△□◇,经销商至少要在三个方面精进专业力●■:

  建材家居企业的主流渠道一般包括零售-★■●□■、家装=▷■…◆•、工程三大类型★▷■,不同的品牌◆□△•▽,各有各的优势渠道▷▽=◇,或零售渠道强盛•◁、或工程渠道领先▼•▪。近年来★▼▽,伴随着消费需求的变化▽▼☆◁□,家居建材的渠道结构正在发生结构性的变化-□•,呈现出多元化-▲▷▼、碎片化的特点▪□…◇。

  电商平台的冲击□△•○◆▼,让消费者经过O2O●◇■★▷、网络口碑等方式进行商品选购☆■=★,进一步加剧卖场客流分散●▼★★-▪。

  品牌势能◇▷=、产能及交付具备较强优势△▽-,产品以■☆■▽=“木门+墙板□○•◁▪”的升级配套产品▲◇★▼、优化服务体系★-◆-◆,工程渠道的价值已比肩零售▪●•。在木门板块□○■★☆,

  零售渠道▼◆△▲-◆。近二十年时间■▪•★=,经销商经受了无数次市场洗礼•◇◆,经历了从坐商□●…=◁、行商◇=△•▲、再到服务商的角色演变过程☆●▲▪…▼。面对卖场流量的断崖式下跌•△▲▪…△,依靠自然客流▷◇▼○●▲、守株待兔式的 ◆●…▼=“坐商=●”早已无法喂饱门店▪△◆□□,应尝试在原有零售渠道单一门店模式的基础上■◇=▪◆○,探索新的获客方式与转换模式▼▪●,通过优化体验◁☆△▽◁▲,提高转化率••▷、提升客单值●-。

  全渠道体系的 ■•▲▲“全☆◇▷△=”▲●-▼•-,并没有统一的标准◇▽,也 不是简单的 1+1=2◇▷。 全渠道可简单理解为 •◇□▼“多渠道◇▷▽■”▷▷, 充分互补◁-、全面融合后的线上线下全渠道完全可以实现 1+12的品牌价值提升▼★◇▪、营销推广和市场拓展目的◇▲•。在渠道的多元化背景下◇▽▼,每个品牌因自身的发展阶段不同★○•=●,优先项也各不相同=-▲。有了升级后的好产品…☆-◆▲•,就有了为渠道更好地贡献木作价值的条件●•●…▽,在梦天木作的渠道发展规划中◇-△▽■,除加速推进经销商零售渠道优化外▲○★△,并将工程与家装渠道已纳入经营重点▲••▷●,通过终端交付与服务能力的提升◆☆=☆▽●,进行全渠道的深扎与融合▲◁☆▼●•,在各种渠道里▽■○▷☆,和消费者全程紧密互动▼●,加快门墙柜业务的增长速度▪…。

  在家装行业中…-=◁,大多数用户对于家居产品•●,考虑更多反而是服务▪▽,安装服务一直都是家居行业命脉○○。不论是用于渠道宣传•▪▼•、用户口碑☆•◁◁▲★、完单效率来说▲•●☆▽…,产品发货之后的售后都是产品一大卖点◇☆•…。

  在家装消费中=▲▽★▪☆,消费者希望能够得到一体化的解决方案…-▪-。这个解决方案☆◆▷,包含了对选购便利性的诉求=◁△-、对更高审美和更优功能的诉求●○■…=、对交付过程放心省心的诉求▲●。当消费者不愿再花费更多精力去一个个门类•◇=、一家家品牌◁■○、一件件商品去挑选产品和服务的时候▪-•▼☆,木门▽◇▲、地板••、吊顶▽☆▲…、橱柜……等单品类产品○▲◆-,在审美△…◆●▼、便利性◁△•◇▪、经济性等方面的价值塑造越来越难□▼▽▽,单品类零售门店的客流也越来越少▷○▷。以家为中心●◁□○,提供从设计◁▪-■○、材料□▷、施工=△-★○、家具到软装配饰的一站式整装获得越来越多消费者的青睐和选择☆☆•。家居建材渠道也随之发生了演化○☆▼△●,尤其是零售渠道受到了极大的冲击○◇:

  类似奇兵到家等家居安装服务售后平台的诞生迭代□◇★■○,对于家居电商商家来说▷•=◁★,彻底解决了这一痛点问题◁▷•☆■▪,此对于商家的渠道扩张●▷,突破区域销路限制来说=▷□▽▼,实属一大利器■◁★◇。

  内容电商渠道☆▷◇★★。固守传统的线下渠道★…,难以触及年轻用户△=、下沉市场▽◆▪▪◆, 当 85后•=•▷☆•、90后已经成为家居建材行业主力消费人群•★-▼,他们更习惯借助线上渠道搜索了解家居建材信息△□★-=…。推行新媒体内容营销◇☆▪。以意见领袖-■▽◆○◆、网络红人◇○,以推荐…•●=○、话题●★-…◆、测评=■、直播电商等多种形式●•◇☆=,全方位△◁☆◁◆、多角度展示产品及品牌信息▷◇▽•▲,教育▽☆、引导□-•、吸引潜在用户群体=▪▷▪•◆,为品牌和产品做好信任背书■…▽○▲□,为消费者当好决策参谋☆▽▽◆•。内容电商渠道持续圈粉◁●=,以奇兵到家等线上平台作为售后落地基点◁▷■○▲,解决线下获客成本越来越高的现实问题◆•▼。

  渠道…◁◆▽,由位于起点的生产者和位于终点的消费者★■▪▲=、以及两者之间的各类组织者构成▼-●。在整个运营体系中□=◇▪△,渠道作为一条主线凯发K8旗舰厅App=■▽,将品牌★•◇、产品□…○、服务□■□▪▲◆、人员☆◁◆▪☆、管理等要素有机串联起来…•▽…▲△,产生协同效力☆●○,实现营销价值☆●★◆◁。如果说产品是骨骼=★▷☆○-,品牌是头脑-☆-,用户是心脏▽▪□■,那么▪•☆★-●,渠道就是血液-■。