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凯发k8娱乐多品类集成的家居市场:机会重新孕育、格局再次洗牌!
2024-03-27 00:46:46浏览:作者 :k8凯发天生赢家一触即发全屋定制

  整合资源●…■■•,重兵入场•▽▼●▪▷。当实力派企业跑通多品类集成业务之后★◁◇▷●▷,市场格局或许发生新一轮重大变化…□▽。

  在这种转型□●===★、调整与升级浪潮下☆◇○◇-▷,大量新机会正在孕育○●。具体出现了哪些机会•◁◇○-▽,我们认为至少有如下三点▪★▼:

  借助梦天木作家居美学大师汇□△、木作美学研习社等多种活动◇●○◇□,拓宽设计师渠道□▪…,借助外部力量驱动门墙柜一体化在终端的渗透•▪;

  此外◆▽,拎包入住☆▲◇•、整家定制•□■☆▼、整案设计等赛道…◆,同样已有数家企业交出了漂亮的成绩单▼▼•●=▼。

  尤其是一些长期在单品类赛道深耕的实力派们…•=▼=,可能打开新一轮高增长局面◇△,典型如梦天家居◇▷=○◁•,借助门墙柜的合力▼☆△○■◁,2021年同比增长23△▼.9%●★▽,营收已迈过15亿元▷△■…★。

  终端配套云设计2◇…●☆=★.0◆■●□□=、云店等数字化工具▼○☆▷,帮助经销商解决方案设计问题☆●★▽○,打通设计生产一体化•■△◆◆。

  非常显着的是◆△=,新的战术涌现▲▼◇,甚至是翻番式增长●▷-…▲△。品类从木门向门墙柜扩大○●○◆,龙头企业可借助多品类集成的布局★◁•,继续坐稳头部席位▼•△★●•。终端从木门专卖店升级为木作旗舰店●●▷▷,将加快百亿门槛的跨越-…□■☆。

  当然▲•○-,并非所有企业都能够在品类集成的赛道上快速奔跑•…▷•,折戟沉沙者■○•、布局受阻者将大有人在•●•■。这类企业将只能在原有舞台上占得一席之地△○…,继续深耕于垂直品类的细分方向◇★。

  如梦天家居这样的品牌•=■•,既塑造了木门龙头的行业认知◆■,又将重新树立起门墙柜一体化的大家居形象▼…▽○。而顾家家居也已打破了软体家具的形象认知--,欧派不再被仅仅视为橱柜与衣柜◁▷▲☆△。

  更何况◁○●▼,多品类集成业务普遍考虑到场景方案的重要性▼☆●…-•,以设计为引领◁=,根据客户需求与偏好▽…▷◁▼、户型等因素★•□◁●△,提供针对性设计方案△★,对购物体验的改善显而易见■△•○★•,无疑有助于增强经销商的留客转化能力▼▷◇◁。

  业态的加速落地◆▽▼●、消费市场的认可度提升▷★▲▼•=,以及实力品牌的大量出现▲●,使得该市场孕育了丰富的新机会△▽▽,并有可能引发竞争格局的洗牌▪◆■□◆★。

  新品类爆发式增长●▲○、多品类集成模式成功孵化▽◆▲…▷,促成此类企业收获颇丰○=,正从规模上抢跑★…●,拉开与同行的距离凯发k8娱乐■■。

  志邦的橱-●、衣■…◆、木门等业务近两年开始齐头并进◇◁○◆▽,尤其是全国橱衣木同商占到80%○•◁,生鲜体现出品类融合的价值▪▪◆▼■。该公司力推套餐▷☆★□,与喜临门▼…★、丝涟合作○-★★•◇,集成床▼•=、床垫等产品•□-▽•▷。

  我们认为…▲,专业与聚焦是一种高明的战略选择▷▪▼,但当细分赛道里挤满了高手之后○◁▼=☆,要想脱颖而出▲★▲▷•,其难度将大幅增长○◁。

  有可能成就实力更强的经销商群体=••。实现规模扩张的提速▷□▷○▲○,梦天家居旗下已有多位核心经销商主动转型☆•▽▲◇。

  我们先来看一些比较典型的案例●△●△▷△,以门墙柜一体化为例◇★▷,梦天家居是战略决心相当坚定的先行者•▷△,近两年付出全力打通门墙柜业务▼◆▽▲,在研发凯发k8娱乐■…◁▷▽、设计▲•◁★、生产□□★●、终端及前后端一体化上…☆,动作频繁◇…◇•◁■,持续投入◆▪■,并且成果显着▷★。

  尤其那些50亿规模的企业◇●▷◁▷,当门墙柜一体化的冲击到来后▲•★★,据公开信息◇◇▪▽•△,

  大软体▽□○□、大软装等•…▪▼☆,都是比较成熟的多品类集成业态◁=◇•,业绩出色的企业众多▲★▽○=•,如大软体里的慕思-▼△……、喜临门■◆☆▪▼、顾家•=、芝华仕•▲▽、爱依瑞斯等凯发k8娱乐●▲▽,集成了床□◁-▽◆、床垫•△▽●▪、沙发•◆、软床等品类▷=▷…•。

  同样的变化已出现在其他领域★…,比如从成品家具向整家定制的转型-▷□☆★,剑指全屋解决方案◆●•△●•;从软体家具转型软体+定制▷●▲▽,看好拎包赛道■▽◆★•,已影响经销商竞争力的强弱••△。

  在多个细分市场上★◆◆▲…,相似的现象正在发生…□○■◆,比如顾家的软体+定制•▪●,志邦▲◆、金牌的橱衣木-△☆,箭牌的卫生陶瓷+龙头五金+浴室家具+瓷砖+浴缸浴房组合▲•▼▪,掌上明珠-•-、林氏木业的全屋成品家具+定制等☆★○。

  值得重视的是□▼▼•☆=,品类边界将进一步模糊▽△•-=,对于多品类集成的大型企业▷●☆◁=■,将很难界定他们属于哪个领域▷▪◆▷▼☆,标签将从原来的木门-☆▼▽▪□、卫浴▷…▷、床垫等关键词▷△…,延伸为大家居-◆。

  具体来讲▷◆▪,围绕门墙柜战略●=▪,梦天的战术动作已形成体系▽◆▼,构建了多个支点△■•,具体包括◆…▪:

  一块是少数核心品类的集成▲◁▪▼,比如门墙柜一体化★▽•▽★◇、顶墙一体化○△△•★、地墙一体化▼=、橱衣木一体化☆•◇□★…、客餐卧家具一体化等▽▼,核心特征是两种或三种品类的一体化设计◆○◇--。

  同时◇•◇▪▽◆,联合经销商培养深化设计师●□●▲、安装工程师△◇、木作美容师三大技能工▪●◁☆▲★,为门墙柜一体化输出人才△•▲•;

  木门品类作为入口□▼○□、三大品类合力☆-◁○,门墙柜一体化整体木作解决方案助推▽□☆▲,既让外界看到了梦天的增长窗口再次打开•=…•=,感受到了这种集成业态的前景与机会…★•☆△。

  那么◁•☆,以优势品类作为原点◁△=▽▷◇,实现关联式扩张与多品类集成布局▪=□=,无疑是一种值得考虑的上升路径▪☆◇■。

  经销网络从零售•◁◇、工程等渠道出发●◆▼▪▪,向设计师•-☆▷-、装修公司•-■△、线上等触点全面覆盖☆◇•,拥抱新模式的经销商有可能进一步扩大本地市场的优势△■▲◆。

  其三▪▽▲◇◁◇,大量主营单品类或多品类零散经营的经销商▼○,遭遇成长困境的同时▼○◆=◁,又面临行业实力派们的竞争压力○▽◇•□△。

  欧派较早试点橱衣融合店□◇◇、衣木融合店▲■■、微型大家居等▲◁◆…▼■,并且力推橱衣木卫★•▲、橱衣☆=☆△、橱衣木等品类集成的套餐▼●▷◆○,进而助推橱柜▼-•、衣柜■…◇▽◇◁、木门等持续增长▷=▽=☆,跑出了整装大家居◇■▪•、整家定制的全屋模式■=◇□•。

  该模式里已产生了颇有代表性的品牌▽-,比如门墙柜一体化赛道里的梦天家居…◆…■••;整装大家居里的欧派▷■★△★;橱衣木里的志邦-▽、金牌=▲•▲;阳台集成的奥普等△◁。

  全屋成品家具舞台上的高手同样不少○☆…☆,包括掌上明珠▽▽▪△、林氏木业•◁、全友家居•◇、曲美家居☆…▼★★、联邦等▲◆☆○▽,都已实现了客餐卧家具的配齐◆•▲,甚至向卧室进军□▪△,成功构建起全屋成品家具的集成业态▷★▲☆。

  当然-▼●▲,不排除一些坚守单品类的工厂与经销商-=,依然可以通过多渠道潜力的深挖=•☆▲△、核心流量资源的抢占…□▪◆▲•,进而守住属于自己的战场▷■□。返回搜狐-□◇…●◇,查看更多

  此前数年里□□★□▲▲,抓住了某些品类红利的经销商▷=☆☆■=,成功完成了资本的原始积累▽-▷•☆■,甚至成长为本地大商◆•▽★,拥有上千万的资产▼◁◇◇▷。

  据2021年财报☆▪■,墙板-☆▽□★、柜类产品已成新的增长点▽★•,前者营收约1▪■●-△△.92亿元-☆=▪▲,同比增长33•○•■•.38%★▼☆•▷;后者营收约2=●.55亿元▽▪◇▲■,同比增长27…□.77%★◇◁••。

  一旦差距拉大•••△=,那么▪-,现有的市场格局将面临大洗牌□▷•☆△,部分专注型垂直品牌预计退出一梯队◆★,部分集成型品牌向前迈进-○△=,头部席位将出现更替…-○■▲。

  据不完全统计◁▼,目前已跑出上升曲线的多品类集成业务里■○,以门墙柜一体化◁▼•△、橱衣木●▼▪、定制+成品◆…◇、全屋成品家具等为主…•。

  以木门板块为例=★△,梦天△☆▲、TATA▪■、江山欧派▪●、3D等头部品牌旗下▽▲◆□…,至少有数百位实力经销商◇○★,在各个城市占据了最大的市场份额…★。

  品牌工厂布局多品类集成战略的同时▪◆◇▼=…,大量经销商也在主动或被动转型☆■-,从原来的单品类或少数几个品类的独立经营◆○,向多品类集成的方向调整○★•。

  很明显的现象是◆-▪,蔚然成风的多品类集成模式大进军☆○,有可能助推部分重点企业再次加速▷•○。

  基于优势品类进行适当延伸•★-○◇,借助厂家的供应链支持切入多品类集成业态●◁■…▷,有助于提升客单值□▷,充分挖掘客户价值•-,无疑是一种高明的选择□◁。

  据大材研究的观察-▽,目前已达百亿营收的大家居企业里★-▲▪…▷,大多数走上了多品类集成的路线□◁◇…▽,包括欧派▪△★▪、顾家★▲★□、中国联塑◁◇=、三棵树等=▽。

  品牌格局的洗牌▲☆…•▼●、品类边界的打破与模糊化□▲,其影响正传导给渠道环节▲□•◆◆,各个城市的经销商结构将面临调整○▪○■▼=,转型进入关键期○◇…●▽。

  另一块是以全屋配齐为标准的集成解决方案●◁…•●▼,重点体现为家居家电一体化▪…•◁…•、整家定制□•…、拎包入住★◆▽△、全屋智能等■▽…,典型特征是品类较多=▼○○•,普遍在五种以上◆▷△▽★◆,力图满足一套房子的整案设计与配齐需求•▼。

  什么样的新消费●…◆•☆□?重点是一站式家居消费的潮流◇●,涉及一体化设计☆-=▲、一站式配齐与一条龙服务◇▽△◆,多品类集成正好可以满足这种消费偏好☆▽▷,其客户数量正持续增长◁•。